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绵阳网络营销培训班课程

author:山东宜军网络科技有限公司

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time:2019-12-30 20:36:08

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网络营销培训班课程教育培训机构如何做好微信营销教育培训机构传统的营销方式有哪些呢?到学校门口发传单户外广告牌电话销售发传单发传单发传单。发传单。传单。单。。辅导学校的销售员,是不是都练就了一身发传单的神功?然而今天我要说的是除了这些基本的营销手段,辅导学校还有什么其他的营销手段呢?当然还有很多,比如讲座营销,这个下一次说,说出来谁都知道,可是效果却不一样?怎么回事?每种营销手段最重要的不是你知不知道,而是具体操作过程中的细节。细节不同,结果可能大相径庭啊。诸位朋友读到这里该说了,微信营销谁不会啊?我们公司就在用。他们公司也在用,都在用,新鲜吗?那我问问你们,大多数辅导学校的微信营销,是不是基本停留在这种状态,1.都有公众号。2.公众号增粉困难,几年还是一百出头三百不到。3.一到暑假寒假前夕发个集赞朋友圈,多少个赞顶多少学费。4.再上心点的,搞个家长群,讲点家庭教育。学生微信签到,微信学习,学校组织学生家长微信群,这不算微信营销里的,这是把微信当办公软件用了。公众号基本状态就是不上心,做的乱七八糟,什么都往上发,又都没发到位,所以不涨粉,浪费精力很正常。我关注了很多我们本地的文化课辅导学校公众号,都是本地知名机构,给大家阅读量,太可怜了。 (二维码自动识别)网络营销培训班课程网络营销培训班课程

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在微信如此火热的当代,微信营销竟然进行的如此肤浅,不觉得可惜吗?这种效果,开公众号的意义何在?所以这就是我上面说的,方法谁都会,导致结果不同的,是细节操作。下面谈谈我的思路。微信营销主要做两个内容,一个是朋友圈,一个是公众号。首先是朋友圈说一下。首先请给你公司销售人员每人分配一个微信号,里面是经过前销售人员积累的本地好友。微信号的名字统一为你公司名称加小云,小强,小力之类任何人都可以叫的真名。微信怎么吸粉我就不说了。为什么要单开微信号呢?如果用员工自己的微信号,他做了很多工作,但是他走了,他就把积累的资源都带走了。如果微信是公司的,人走微信在,资源就会一直积累。所以名字不能用真名,只是个看起来是真名的代名,那不管你的销售员换多少个,都可以用。家长到公司来,找小云老师,可以吧?那么我们反思第一个问题,朋友圈的强大作用,我们发挥没有?我们再想一想,有时候你无意之间拍到家里的某件家具,衣服,孩子用的东西,发个朋友圈,有没有被朋友们追着问在哪里买的经历?当你没有营销目的时,大家的戒心才是最低的。所以转换一下思维,在朋友圈进行一下软营销,不好吗?什么叫软营销?就是不刷屏,不天天跟微商似的,来吧来吧,买我东西吧,我东西好啊。来吧来吧,来我这上课吧,求你们啦。你这么做,换来的只能是被屏蔽,被拉黑。思考一下一天之中,什么时候你发的朋友圈被评论量最多?是中午和晚上。因为其他时间正常人都在上班啊。所以为了避免发的东西被淹没,要选择中午和晚上发。发什么?我刚才说了,软营销,越看似不经意,越生活化的东西,目的性越模糊的东西,才会不会被屏蔽,而又吸引目标客户主动提问。所以我让销售员们绝不发一个本公司广告,而是每天中午,晚上,以个人视角发一发工作状态。朋友圈有晒娃的,有晒爱情的,晒晒工作,不惹人烦吧?工作照的要求是,体现销售员在公司工作愉快,气氛融洽,和学生相处好,公司装修设备高大上,家长也愉快,总之每天都一片美好祥和。注意不要泄露公司商业机密就行。如此,坚持,给众人一种不断强化的,这个人在某辅导学校工作耶,他们公司员工都挺积极耶,学生不少,家长也挺满意耶。关键就是这个长期印象。如果一个正要找辅导班的家长在你的朋友圈里,他因为有所需求,也不会屏蔽你,而是经常留意你的消息。他经过长期的影响,已经对你的公司有一个非常正面的了解之后,再去主动找销售员询问,这个成交几率,要大多少。而且因为他早已了解你们公司的情况,在成交过程中,销售员又省了多少拍桌子保证我们公司能提高你家孩子成绩,我们规模很大,我们很正规之类的话。潜移默化的营销,才是直指人心的。顾客早中计了,只是他们不知道。这样的朋友圈营销,才是有效果的。前期学微商,多加点本地微信号,目标客户多了,按原来的套路来,广告刷屏或者寒暑假集赞免个学费,只能吸引那些当时报班欲望特别强烈的家长,别人都把你删了。而软广告营销,会让更多目标客户浮出水面,最终自己找上门。微信营销第二个途径,微信公众号。这个东西现在是个辅导班就有,可就是做不起来。我关注过几十个辅导学校的公众号,连学习方法,家庭教育方法都懒得分享,基本就是本校开班消息推送,这样的公众号,有什么意义吗?具体去看上面的图。成功的公众号都会给粉丝提供他们需要的东西。所以我建议同行们,要做公众号,就认真思考下能给关注的家长们提供什么,才能让他们长期关注。不要让公众号变成鸡肋。除了本校在读的学生家长,可以行使一些功能,就基本没意义了。最后连本校家长都不看你的推送。公众号也可以变为招生利器。基本思路如下。1.吸粉。公众号吸的都是精准客户。没有最少一两万精准客户在关注你的公众号,就谈不上招生。如何给公众号吸粉?首先,无论怎么吸粉,一个词最重要,坚持。粉丝不会一天暴涨一万,所以有用的吸粉方式,坚持一年,粉丝数量就可观了。再思考,你让大家关注你的公众号,你要给大家提供好处,没好处的事谁干。第三,你最好吸的就是已经报名的家长。我上面发的图,都是至少经营了三四年的本地辅导学校,三四年了,光本校上过课的家长就有多少了?你的机构都加微信了吗?都让他们关注你的公众号了吗?如果都关注了,阅读量还是这么可怜,只能说写的东西对大家没用。更可惜。怎么吸引报名家长关注公众号呢?有太多太多办法了。在成交之前一定会给家长优惠吧?当优惠到家长已经基本满意,就要交费的时候,销售员最后一步,跟家长说,哦,对了,我们单位昨天开始的活动,特别简单,您关注下我们公众号,能领文具,或者书,或者书包,或者课程,或者电子视频,每一样平时价格是多少。她本来就是要交费了,又给便宜几百,她能不关注吗?还有,现在的公众号都有签到等功能,如果你公司要求学生必须使用公众号功能的话,这些都不用送了,家长就关注了。为什么要让交费客户关注公众号?是为了续费,为了转介绍,为了继续营销,不是为了凑人数。这个事说了简单,好多人就是没想明白。所以,才会出现你的家长粉并不少,可是阅读量不高。那么我们往下看。再说怎么吸新粉。销售员要有定期的户外吸粉活动,扫描二维码关注本校公众号,免费领取价值388元的某年级8G全套教学视频和书籍。书籍当场就给,自己公司印的,里面教育干货和本公司广告要8比2比例,让家长感觉不到这是个广告。教学视频要在公众号内填写学生的年级情况等信息领取。基本不用担心不是目标客户的瞎领赠品,因为吃的喝的玩的有人爱领,不是家长领教学视频也没用。真有闲人也不怕,因为领一万份视频成本也是零。领了视频家长取关怎么办?别担心,领完视频系统提示,本机构家庭教育,学习习惯养成,中高考最新政策讲座上线了,前期免费,后期价格要发出来,不然家长不会觉得课值钱。只有公众号里发名额,这位家长获得了参加讲座的资格。发他一张电子入场券。不要站在你的角度想,现在家长的角度想,可以免费去听听家庭教育讲座,为啥不?等收费了就不听了。他会这么觉得。也许,家长不想来听,他知道这些都是营销手段。那好,我们继续博弈。保证每天推送的内容,两条干货,一条广告。切实对家长对学生有用的内容,不带目的的推送出去。如此坚持,精准粉必然会留下。当需要大规模宣传的旺季到来,一条开课信息加优惠政策推送出去,就是几万精准客户的手机微信同时响起,这几万份广告一发,咨询量,上门量自然暴涨。而那部分来听讲座的准客户,自然还有连环营销策略等着他们,属于讲座营销的部分,改日再聊。涨粉还有其他方式,基本思路都是扫二维码,赠给他们超出想象的东西。别拿一瓶水,一个本换关注,现代人警觉性越来越高,你不做的超出他们的期望,他们是不会动一下的。可是你若点燃他们的热情,他们又会变得非常盲目的追随你。简单聊聊。欢迎实践。什么方法都是灵活的,重点在于内在思维模式,但是不坚持,什么方法也不好用。微信营销如果按这个思路做好了,在传统营销模式基础上又开辟出一片广阔天空,多管齐下,招生将变的不那么闹心,而是一件多么愉快的事。而教育培训行业的营销手段要做到什么样最好呢?路子多,不依靠一两条路,但是要把其中一两条路做到极致,做到精通,做到强大,就能在招生大战中立于不败之地。t